Yellowqi | 流浪的契丹人VIX

周老师：

我接触到一个原先觉得会好玩的项目。想听听你的意见。这是一个德国的合唱团，最初是陈唯正老师介绍给我的，他们名字叫Amadeus－chor，或者可以译为”莫扎特合唱团”，成立于1978年，以演唱巴洛克音乐、宗教类作品最为娴熟，出过两张唱片，

他们原先和上海音乐厅谈了，希望在2008年3-4月之间在上海音乐厅演出一场，并因为那没有管风琴而调整了演唱曲目。他们现在觉得，如果主办方可以满足下列条件，他们愿意自行承担国际旅费并不需要演出费：

其一，在中国做巡演，上海一场，北京两场，苏州或杭州也有一场。其二，全团共63人，由主办方提供国内交通费，国内吃住行的费用。关于住：还要求四星级宾馆可以接受一间两人合住。我的考虑并不成熟，原先以为如果可能，把他们引入东方艺术中心，那有管风琴，然后配上交响乐团，演出效果也许更好的。你觉得这类演出是否值得做？有没有市场呢？

耶律
2007年2月12日晚

++++以下是答复++++

耶兄：

来信读悉，不必客气。

你说的那个项目，我觉得从内容上可能一般，其市场大小之关键主要在于营销手段，而现在好像大家都是看名气而来，只要不是超级大牌，内容未必会很重要吧。而演出方看来主要是想到中国旅游一番，具体谈谈也未必不能压下一点价码。从市场来看，深入的爱乐者可能对这兴趣不大，但反正深入的也不多，做成普及性甚好，但最好有一个古典曲目中较为完整的作品，既不要太大路，也不要太冷门，这样才能吊起很多人胃口，若全是普及小曲，那很多自己买票的人也就不去了。

至于营销上，我不在这个行业也不清楚，随口说说。第一是时间，类似情人节这种噱头其实最为合适，找个大家有点空的时机，配合媒体渲染一下，应该能吸引一些人的。第二也可与高校合唱团等团体合作，上海高校多，而高校内合唱团、乐团或者其他学生团体也甚多，其实也是一块不错的固定资源，一有合适的活动，出票都是后备力量。

第三是其他群体，或者谋求与政府合作补贴推广（当然，这可能也要利用企事业、机关单位文化管理层面的关系了）。这块其实潜在的也有不少，以前东艺出票不行都给公司了，现在不知如何，但显然市场这块没下功夫，兄台有意不妨留心做长线，因我直觉目前演出经纪行业利润不错，但多半为演出机构下属之类把持，凭借政府背景挥霍乱做，其实并没很好的挖掘，这样则为此行业之人才留出很多发挥的空间，入世前后，文化交流日益频繁，累积资历，蓄势待发，当有所作为。

你也知道，近来音乐这块渐渐疏远，社会实践领域也一向没什么经验，承蒙不弃，但也只能这么胡乱说些。BTW，今年好像是中国话剧百年，上海话剧艺术中心将排演我导师的新戏，或许还有什么其他的头衔要授予，不知兄台于此是否还有兴趣，我前几天刚读完她在20多年前写的剧本《秦王李世民》，非常精彩。届时不妨留意一看。

    顺祝

节祺

Yours,
Justin Zhou

 07/2/14